近日，2021廣東21世紀(jì)海上絲綢之路國際博覽會在廣州正式開幕。其中，由廣東省電子商務(wù)協(xié)會、廣州市美容化妝品電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會、快手聯(lián)合共建的磁力引擎（廣州）商家大會在博覽會上同期舉辦。

會上，廣東省電子商務(wù)協(xié)會（簡稱“廣東電商協(xié)會”）與快手簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，實現(xiàn)雙方資源的深度共享、項目共建，將在服飾、美妝、食品、日化等產(chǎn)業(yè)帶資源發(fā)力。

據(jù)了解，早在今年4月，快手磁力引擎就在廣州成立了本地直營分公司?？焓执帕σ鎻V州分公司總經(jīng)理劉斌向21世紀(jì)經(jīng)濟報道透露，未來還將打造具有廣州特色的直播產(chǎn)業(yè)基地。

打造廣州區(qū)域影響力

磁力引擎在廣州建立直營分公司這一決定，很大程度在于廣州打造“直播電商之都”的政策扶持與創(chuàng)新實踐。

2020年3月，《廣州市直播電商發(fā)展行動方案（2020―2022年）》出臺，提出用3年時間孵化1000個網(wǎng)紅品牌、培訓(xùn)10000名帶貨達人。2020年6月，廣州舉辦首屆直播電商節(jié)，超過20萬場直播中，80多家MCN機構(gòu)、10萬多個品類的商品亮相。

今年，廣州成立全國首個專業(yè)市場數(shù)字化聯(lián)盟，印發(fā)實施直播電商11條措施操作指引，發(fā)布了全國首個RCEP電商配套措施；指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會制“個十百千萬工程”（直播電商集聚區(qū)、頭部機構(gòu)、優(yōu)質(zhì)MCN機構(gòu)、網(wǎng)紅品牌、帶貨主播）的評定標(biāo)準(zhǔn)，推動全市6所高校、26所中職學(xué)校開設(shè)直播電商相關(guān)專業(yè)。

廣州“12個全國首創(chuàng)”的領(lǐng)先，貫穿生產(chǎn)到流通和售后等供應(yīng)鏈支持，成為發(fā)展直播電商的基礎(chǔ)與動力。今年3月，中國市場學(xué)會等發(fā)布的《直播電商區(qū)域發(fā)展指數(shù)研究報告》顯示，廣州有9個市轄區(qū)進入全國直播電商百強地區(qū)榜，排名全國第一。

作為千年商都、海上絲綢之路的重要始發(fā)地，處于粵港澳大灣區(qū)核心的廣州，也以其獨特的地理及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為直播電商賦能。今年4月，快手磁力引擎在廣州成立了本地直營分公司。

“廣州是全國率先開展國際消費中心城市培育建設(shè)的五座城市之一，在服飾、美妝、食品、日化等行業(yè)具備非常有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)帶資源。在快手的電商領(lǐng)域中，頭部達人基本上都入駐廣州，也源于廣州這個城市在人與貨上獨特的地理位置。”劉斌表示，未來將在這幾個重點行業(yè)發(fā)力。

以美妝行業(yè)為例，成長于廣州的美妝品牌“美肌顏”創(chuàng)始人七姐向21世紀(jì)經(jīng)濟報道表示，化妝品行業(yè)的技術(shù)人員、供應(yīng)鏈工廠、原材料商、包材等均大批聚集在廣州，激烈的商業(yè)競爭壓力下，促進了品牌的快速成長。如今快手在廣州成立分公司離本地廠商更近，也更快速對接與協(xié)助商家的發(fā)展。

對于此次廣東電商協(xié)會與快手的戰(zhàn)略合作，該協(xié)會專職副會長兼秘書長程宗政表示，目前協(xié)會有近3000家會員單位，含電商行業(yè)相關(guān)的大平臺、大企業(yè)、知名服務(wù)商，將通過合作深度打造區(qū)域影響力。

如何“大搞品牌”？

數(shù)據(jù)顯示，2021年第二季度，快手電商交易總額達1454億元，達到去年同期的兩倍，繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。

同時，快手用戶的平均月復(fù)購率超過65%，平均每個粉絲產(chǎn)生的消費貢獻超過135元，粉絲互動率是純內(nèi)容消費用戶的12倍。今年7月，快手電商服務(wù)商大會上曾宣布“三個大搞”戰(zhàn)略——大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商。這一組數(shù)據(jù)，則直觀詮釋了快手“大搞信任電商”的成效。

“大搞品牌”的策略也正發(fā)揮著作用。至9月10日，品牌數(shù)量增長150%，品牌類商品GMV增長731%?！摆厔?、流量在哪里，未來就在哪里?！弊鳛樵诳焓职l(fā)力線上營銷的美妝品牌，七姐的直播間實現(xiàn)了月均場觀超6000萬、單場活動GMV超1000萬的戰(zhàn)績。

在七姐看來，要想在短視頻直播賽道快速成長，就要做離消費者最近的品牌。不過，隨著品牌商家自播模式的發(fā)展，這一賽道上對于商家的各種競爭也提出要求。

劉斌表示，廣州已經(jīng)有很多品牌自播，但不少商家缺失有效的營銷模型和能力，在激發(fā)與轉(zhuǎn)化提效上受阻。針對這一問題，快手及磁力引擎分公司未來會持續(xù)在廣州本地投入更多的人力、物力和資源來服務(wù)屬地化企業(yè)。

據(jù)了解，品牌商家可以選擇磁力引擎在流量覆蓋、內(nèi)容滲透、電商轉(zhuǎn)化、長效營銷等多方面提供的服務(wù)?！白鳛橹辈ж浀纳碳?，我們在文創(chuàng)、視頻拍攝、活動策劃上不是特別專業(yè)，這些工作剛好能得到快手的助力?！逼呓阏f。

目前，快手磁力引擎廣州分公司的規(guī)模在持續(xù)擴大。劉斌透露，今后還將與廣東電商協(xié)會共同打造有廣州特色的直播產(chǎn)業(yè)基地。